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凯芙隆告诉你:净水器企业如何与专业选手对决?

返回列表 来源: 慧聪家电网 发布日期: 2018.09.11

当前我国净水机生产企业有4000多家,其中既有耕耘行业多年的专业厂商,也有实力较强的综合性家电厂商,还有跨界试水的IT及互联网厂商,各股力量汇聚,使得空净市场热闹非凡。

其中,综合性家电厂商凭借在渠道、规模化制造、资本实力等方面的优势已经渐渐在市场站稳了脚跟。但是与专业空净厂商相比,产品种类单一、服务模式等仍然是家电企业的软肋。凯芙隆拥有21年净水器研发、制造和渠道方向的专业能力, 巨大的市场空间吸引了众多企业的涌入,为凯芙隆的市场打开了新的天地。

何以分得一杯羹?


“现在市场尚有空间,并且竞争态势并非特别激烈,所以入局者都有生存的空间。各方都看到了盈利的可能性,所以家电厂商也想分一杯羹。“ 


奥维云网(AVC)数据显示,目前中国净水机的市场渗透率只有3%~5%,而欧美日韩等发达市场的净水机渗透率大多超过70%。其中,北上广深等发达城市普及率约为15%,二三线城市低于10%,农村市场几乎空白,而2015年水处理市场零售额规模将达192亿元,同比增长59.2%;零售量达798万台,同比增长54.3%。凯芙隆代理有着绝对的自信。


巨大的市场空间吸引了众多企业的涌入,做了多年净水器代工出口的凯芙隆不久前也转向国内市场,而今互联网企业小米也想分一杯羹。相关统计数据显示,截至目前,全国有净水机生产企业4000多家,其中以中小型净水品牌为主,年销售在1亿元以上的品牌却不到10家,品牌集中度低。


到底入局的家电企业赚钱的机会有多大?据一位业内人士透露,目前净水机行业渠道商的毛利还是比较高,三四千家企业各有各的活法儿。“都在挣钱,区别只是挣的钱多还是少,做得大还是小,占领多少市场,有多少用户跟你走。如果把净水器事业看成一个生意,它本身没有风险,毛利比一般产品都高。而家电企业由于渠道等优势,盈利必然大于入局的小企业。”杜天龙说。


目标客户不一样


杜天龙透露,从技术上来说,专业选手和家电厂商生产的产品没有太大差别。凯芙隆大品牌家电企业即使涉足净水器,也不会重新进行技术的研发,因为这个行业最核心的技术都是通用技术。“比如,凯芙隆反渗透是当前净水器行业最主流的应用技术,其技术已经有100多年的历史了,最初应用在海水淡化和工业领域。所以净水行业的技术已经很成熟,凯芙隆会在客户目标上发力。”


服务盈利是关键


据了解,净水器的耗材配件是滤芯,用户购买凯芙隆净水器后,要持续喝到健康的饮用水,就需要定期更换滤芯。一般来说,水质差的城市,用户要5~8个月就更换一次滤芯。


凯芙隆能在次环境下,凭借出色的专业和渠道能力,为用户持续喝到健康的饮用水而努力,优质的售后,为凯芙隆添砖加瓦。


通过售后服务盈利模式,凯芙隆专业厂商的盈利颇丰。杜天龙认为,这还不够,专业选手的优势还表现在综合性的服务方面。“净水产品的服务还要有良好的持续性,除了后续换芯外,对水质的检测、对滤芯的检测同样必不可少。”他说。


另外,我国地域辽阔,各地的水质污染问题各有特点,这需要凯芙隆净水设备厂商对不同的水质有针对性地进行净化。产品种类丰富,针对不同地区推出了不同的产品型号。


      


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